Að grípa athygli neytenda er eitt. Að viðhalda þeirri athygli og breyta henni í aðgerðir er raunveruleg áskorun fyrir alla markaðsmenn. Hér segir Steven Baxter, stofnandi og forstjóri stafrænnar skiltagerðarfyrirtækis.Mandoe fjölmiðlar,deilir innsýn sinni í kraftinn sem felst í því að sameina liti og hreyfingu til að fanga, viðhalda og umbreyta.
Stafræn skiltihefur fljótt orðið ómissandi tæki í vörumerkjamarkaðssetningu og býður upp á hagkvæman, skilvirkan og kraftmikinn valkost við hefðbundin prentuð skilti. Rannsóknir sýna að stafrænir skjáir geta aukið meðalsölu um allt að 47 prósent og það kemur því ekki á óvart að fyrirtæki eru að tileinka sér þessa tækni.
Lykillinn að því að hámarka sölumöguleika felst í því að skilja sálfræðina á bak við það sem vekur athygli, viðheldur áhuga og knýr áfram aðgerð. Hér er sundurliðun á sálfræðilegum aðferðum sem allir markaðsmenn ættu að beita til að búa til áhrifaríka stafræna skilti sem breyta athygli í sölu.
Kraftur litanna
Litur snýst ekki bara um fagurfræði.Sálfræðin á bak við það hvernig markaðssetning grípur athygli okkar, rithöfundur, fyrirlesari og prófessor við Hult International Business School og Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonbendir til þess að litir séu sálfræðilegur kveikja sem hefur áhrif á skynjun og ákvarðanatöku: „Heilinn er náttúrulega hlutdrægur til að einbeita sér að hlutum með mikilli birtuskil. Hvort sem það er hvítt á móti svörtu eða kyrrstætt hlut í hreyfingu, þá tryggir birtuskil að sjónrænt atriði skeri sig úr.“ Þessi innsýn er mikilvæg til að hanna stafræn skilti sem vekja athygli, sérstaklega í ringulreið eða annasömu umhverfi.
Mismunandi litir vekja upp mismunandi tilfinningar. Blár, til dæmis, er tengdur trausti og stöðugleika, sem gerir hann að vinsælum lit fyrir fjármálastofnanir og vörumerki í heilbrigðisgeiranum. Rauður, hins vegar, gefur til kynna áríðandi og ástríðu, og þess vegna er hann oft notaður í sölu- og útsölukynningum. Með því að fella liti inn á stefnumiðaðan hátt geta markaðsmenn samræmt skilti sín við vörumerkið sitt og jafnframt stýrt tilfinningum viðskiptavina á lúmskan hátt.
Hagnýt ráð:
- Notið liti með miklum birtuskilum fyrir texta og bakgrunn til að bæta lesanleika og sýnileika.
- Paraðu liti við tilfinningar eða athafnir sem þú vilt vekja – blár fyrir traust, rauður fyrir brýnni þörf, grænn fyrir umhverfisvitund.
Að búa til sterka hvatningu til aðgerða
Sjónrænt aðlaðandi skilti er mikilvægt, en fegurð mun ekki knýja áfram sölu eitt og sér. Öll góð stafræn skilti verða einnig að vera fínstillt til að knýja áfram aðgerð með góðum aðgerðahvatningu (CTA). Óljós skilaboð eins og „Frábært tilboð á kaffi í dag!“ geta vakið athygli en munu ekki skila eins góðum árangri og bein, nothæf yfirlýsing.
Sterk aðgerðaboð ættu að vera skýr, sannfærandi og áríðandi. Ein áhrifarík aðferð er að nýta sér skortsregluna. 4 leiðir til að nota skort til að sannfæra og hafa áhrif: Hvernig á að gera val eftirsóknarverðara eða aðlaðandi með því að gera það sjaldgæfara.Dr. Jeremy Nicholsonútskýrir að skortsaðferðir, svo sem skynjaður skortur á framboði, mikil eftirspurn og einstök eða tímatakmörkuð tækifæri, séu nokkrar af áhrifaríkustu leiðunum til að hvetja viðskiptavini til aðgerða.
Með því að skapa tilfinningu fyrir áríðandi, vinsældum eða einkarétt eru viðskiptavinir líklegri til að bregðast hratt við, af ótta við að missa af einhverju. Til dæmis er aðgerðahvatning eins og „Aðeins fimm eftir á þessu verði – gerðu það núna!“ mun meira sannfærandi en almenn setning eins og „Náðu í þitt núna.“
Þótt öflug aðgerðaboð (CTA) kunni að vera mikilvæg er nauðsynlegt að ofnota ekki skortsaðferðir. Ofnotkun orðasambanda eins og „Aðeins einn dag!“ getur leitt til efasemda og dregið úr trausti á vörumerkinu þínu. Fegurð stafrænna skilta er sveigjanleiki þeirra – þú getur auðveldlega uppfært aðgerðaboð til að endurspegla breytingar í rauntíma og viðhalda áreiðanleika.
Að fanga athygli með hreyfingu
Frá sjónarhóli atferlisvísinda bendir hreyfing oft til hugsanlegrar hættu eða tækifæris, þannig að hún vekur eðlilega athygli. Þar sem heilinn okkar er þannig tengdur er kraftmikið efni sem samþættir myndbönd, hreyfimyndir og önnur áhrif ótrúlega öflugt tæki fyrir stafrænar skiltagerðir. Það skýrir einnig hvers vegna stafrænar skiltagerðir standa sig betur en hefðbundnar skiltagerðir á allan hátt.
Atferlissálfræði styður þetta og undirstrikar hvernig hreyfanlegt sjónrænt efni ekki aðeins grípur athygli heldur bætir einnig viðhorf með því að virkja val áhorfenda á frásögn og aðgerðum. Með því að fella inn hreyfimyndir eins og skrunandi texta, myndskeið eða fínlegar breytingar getur það á áhrifaríkan hátt stýrt athygli viðskiptavinarins að lykilskilaboðum.
Þetta kann að hljóma flókið, en sannleikurinn er sá að stafræn skilti eru frábær leið til að gera þetta auðvelt.Stafræn skiltiGervigreindartól gera fyrirtækjum kleift að fella inn fjölbreytt úrval af áhrifum sem gera það ómögulegt að hunsa skjái þeirra án þess að þurfa að greiða dýrum grafískum hönnuðum. Þessi möguleiki á að búa til og breyta stafrænum skjám á nokkrum mínútum gerir það einnig mun auðveldara að sjá hvað virkar og hvað virkar ekki, sem gerir vörumerkjum kleift að fínstilla skilaboð sín með tímanum og finna út nákvæmlega hvað vekur athygli viðskiptavina.
Hvernig á að nota hreyfingu á áhrifaríkan hátt:
- Einbeittu þér að mjúkum, markvissum hreyfingum frekar en yfirþyrmandi hreyfimyndum. Of mikil hreyfing getur truflað eða pirrað áhorfendur.
- Notaðu kraftmiklar breytingar til að leggja áherslu á aðgerðatilmæli eða sértilboð.
- Segðu sögu með myndefni – fólk man frásagnir miklu betur en stakar staðreyndir.
Að búa til áhrifamikil stafræn skilti er bæði vísindi og list. Með því að beita sálfræðilegum aðferðum geturðu lyft markaðssetningu þinni til að fanga athygli viðskiptavina, móta ákvarðanir og auka sölu eins og aldrei fyrr. Þegar þú hefur náð tökum á þessum aðferðum muntu sjá hvers vegna hefðbundin prentuð skilti eru fljótt að verða hluti af fortíðinni.
Birtingartími: 12. des. 2024
