Að ná athygli neytenda er eitt. Að viðhalda þeirri athygli og umbreyta henni í aðgerð er þar sem raunverulega áskorunin fyrir alla markaðsaðila liggur. Hér, Steven Baxter, stofnandi og forstjóri stafrænna skiltafyrirtækisinsMandoe Media,deilir innsýn sinni í kraft þess að sameina lit og hreyfingu til að fanga, viðhalda og umbreyta.
Stafræn merkihefur fljótt orðið ómissandi tæki í markaðssetningu vörumerkja og býður upp á hagkvæman, skilvirkan og kraftmikinn valkost við hefðbundna prentaða merkingu. Með rannsóknum sem sýna að stafrænir skjáir geta aukið meðalsölu um allt að 47 prósent, kemur það ekki á óvart að fyrirtæki séu að tileinka sér þessa tækni.
Lykillinn að því að hámarka sölumöguleika liggur í því að skilja sálfræðina á bak við það sem fangar athygli, viðheldur áhuga og knýr aðgerð. Hér er sundurliðun á sálfræðilegum aðferðum sem allir markaðsaðilar ættu að beita til að búa til áhrifamikil stafræn skilti sem breytir athygli í sölu.
Kraftur lita
Litur snýst ekki bara um fagurfræði. ÍSálfræðin um hvernig markaðssetning fangar athygli okkar, rithöfundur, fyrirlesari og prófessor við Hult International Business School og Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonbendir til þess að litur sé sálfræðileg kveikja sem hefur áhrif á skynjun og ákvarðanatöku: „Heilinn er náttúrulega hlutdrægur til að einbeita sér að hlutum með mikilli birtuskil. Hvort sem það er hvítt á móti svörtu eða kyrrstæður hlutur í hreyfingu, þá tryggir andstæða að sjónræn þáttur skeri sig úr.“ Þessi innsýn er mikilvæg til að búa til stafræn skilti sem fanga athygli, sérstaklega í ringulreið eða annasamt umhverfi.
Mismunandi litir vekja sérstakar tilfinningar. Blár, til dæmis, tengist trausti og stöðugleika, sem gerir það að leiðarljósi fyrir fjármálastofnanir og heilbrigðisvörumerki. Rauður gefur aftur á móti til kynna brýnt og ástríðu, þess vegna er það oft notað fyrir sölu- og úthreinsunarkynningar. Með því að samþætta liti á beittan hátt geta markaðsmenn samræmt merki sín við vörumerki sín á meðan þeir stýra tilfinningum viðskiptavina á lúmskan hátt.
Hagnýt ráð:
- Notaðu liti með mikilli birtuskil fyrir texta og bakgrunn til að bæta læsileika og sýnileika.
- Passaðu liti við tilfinningar eða athafnir sem þú vilt kalla fram – blátt fyrir traust, rautt fyrir brýnt, grænt fyrir vistvitund.
Að búa til sterka ákall til aðgerða
Sjónrænt aðlaðandi skilti er mikilvægt, en fegurð mun ekki keyra söluna af sjálfu sér. Öll frábær stafræn skilti verða líka að vera fínstillt til að knýja fram aðgerðir með frábæru ákalli til aðgerða (CTA). Óljós skilaboð eins og „Frábært tilboð í kaffi í dag!“ gæti vakið athygli en mun ekki umbreyta á eins áhrifaríkan hátt og bein, málefnaleg yfirlýsing.
Sterk CTA ætti að vera skýr, sannfærandi og brýn. Ein áhrifarík aðferð er að nýta sér skortsregluna. Í 4 leiðir til að nota skort til að sannfæra og hafa áhrif: Hvernig á að gera val eftirsóknarverðara eða aðlaðandi með því að gera það af skornum skammti,Dr Jeremy Nicholsonútskýrir að skortsaðferðir, eins og skynjað skortur, mikil eftirspurn og einstök tækifæri eða tækifæri í takmörkuðum tíma, eru nokkrar af áhrifaríkustu leiðunum til að knýja fram aðgerðir viðskiptavina.
Með því að skapa tilfinningu fyrir brýnt, vinsældum eða einkarétt, eru viðskiptavinir líklegri til að bregðast hratt við, óttast að þeir gætu misst af. Til dæmis, CTA eins og "Aðeins fimm eftir á þessu verði - bregðast við núna!" er mun meira sannfærandi en almenn setning eins og "Fáðu þitt núna."
Eins mikilvægt og öflugt CTA kann að vera, þá er nauðsynlegt að ofleika ekki skortsaðferðir. Ofnota reglulega setningar eins og „Aðeins einn dagur!“ getur leitt til tortryggni og dregið úr trausti á vörumerkinu þínu. Fegurð stafrænna skilta er sveigjanleiki þess - þú getur auðveldlega uppfært CTA til að endurspegla rauntíma breytingar og viðhalda áreiðanleika.
Að fanga athygli með hreyfingu
Frá sjónarhóli atferlisvísinda gefur hreyfing oft til kynna hugsanlega hættu eða tækifæri, svo það vekur náttúrulega athygli. Í ljósi þess að heilinn okkar er tengdur á þennan hátt er kraftmikið efni sem samþættir myndband, hreyfimyndir og önnur áhrif ótrúlega öflugt tæki fyrir stafræna merkingu. Það útskýrir líka hvers vegna stafræn skilti standa sig betur en hefðbundin skilti á hverju einasta móti.
Atferlissálfræði styður þetta og undirstrikar hvernig hreyfanleg myndefni fanga ekki aðeins athygli heldur einnig bæta varðveislu með því að vekja áhuga áhorfenda fyrir frásögn og athöfn. Með því að fella inn hreyfimyndir eins og texta sem flettir, myndinnskotum eða fíngerðum umbreytingum getur það í raun leitt augnaráð viðskiptavina að lykilskilaboðum.
Þetta gæti hljómað flókið, en sannleikurinn er sá að stafræn merki skara fram úr við að gera þetta auðvelt.Stafræn merkiAI verkfæri gera fyrirtækjum kleift að setja upp margvísleg áhrif sem gera skjái þeirra ómögulegt að hunsa án þess að þurfa að borga dýrum grafískum hönnuðum. Þessi hæfileiki til að búa til og breyta stafrænum skjám innan nokkurra mínútna gerir það einnig miklu auðveldara að sjá hvað virkar og hvað ekki, sem gerir vörumerkjum kleift að betrumbæta skilaboðin sín með tímanum og komast að því nákvæmlega hvað vekur athygli viðskiptavina.
Hvernig á að nota hreyfingu á áhrifaríkan hátt:
- Leggðu áherslu á sléttar, markvissar hreyfingar frekar en yfirþyrmandi hreyfimyndir. Of mikil hreyfing getur truflað eða truflað áhorfendur.
- Notaðu kraftmikil umskipti til að leggja áherslu á CTA eða undirstrika sértilboð.
- Segðu sögu með myndefninu þínu - fólk man mun betur eftir frásögnum en einangruðum staðreyndum.
Að búa til áhrifarík stafræn skilti er bæði vísindi og list. Með því að beita sálfræðilegum aðferðum geturðu aukið markaðssetningu þína til að töfra viðskiptavini, móta ákvarðanir og keyra sölu sem aldrei fyrr. Þegar þú hefur náð góðum tökum á þessum aðferðum muntu sjá hvers vegna hefðbundin prentuð merki eru fljót að heyra fortíðinni til.
Birtingartími: 12. desember 2024
